Полезни съвети

Как да създадете своя собствена марка дрехи: Първи стъпки и съвети на опитни

Pin
Send
Share
Send
Send


  • - албуми,
  • - учебници по история,
  • - книги за историята на изкуството,
  • - камера
  • - моливи, бои, химикалки от филц,
  • - тъкани
  • - аксесоари,
  • - шевна машина,
  • - overlock.

Съвет 2: Как да продавате продукт

Най-оптималният начин е да продавате продукта си чрез интернет.

Можете да намерите своя купувач на различни онлайн панаири, търгове и в магазини. Създаването на собствен уебсайт изобщо не е необходимо, но е необходимо да има страница в списание. Тази страница трябва да бъде вашето лице. Ако ви харесва, тогава в 50% от случаите посетителят на страницата ще стане купувач. Страницата трябва да води до вашия акаунт в онлайн магазина. В противен случай как посетител може да закупи вашите продукти?

Когато поставяте продуктите си на страниците на онлайн магазините, следвайте тези правила:
- Поставете продуктите си в тези рубрики, където потенциалните потребители ги намират.

- Опишете подробно вашия продукт и ни кажете каква полза ще получи купувачът от покупката на този продукт.

- Без снимки е малко вероятно продуктът ви да бъде закупен, колкото и съблазнително да е описанието.

- Условията за плащане и доставка също трябва да бъдат лесни за разбиране.

- Колкото повече партиди сте определили, толкова по-голяма е вероятността те да изберат нещо. Купувачите винаги следват тези връзки и е по-добре да избират от вашите продукти, отколкото да ги сравняват с други.

- Когато изпращате стоки, направете малка изненада на купувача. Това ще увеличи вашата достоверност в очите му и той със сигурност ще стане ваш клиент.

Модели и производство

Домашното производство - портфейли, гривни или калъфи за лаптопи - не изисква специални професионални познания, така че можете сами да приложите такива дизайнерски идеи. Ако ще произвеждате нещо по-сложно (а не в единични екземпляри), тогава, като започнете от този етап, е по-добре да поверите целия процес на професионалист - това е неблагодарна и трудна работа, която най-вероятно няма да можете да изпълните.

Производственият процес в опростена форма обикновено се изгражда по следния начин: първият влиза дизайнер на дрехи - който ще преведе вашите вдъхновени скици в работни модели. Вече върху тях ще бъде пришит пробен модел в едно копие и ако качеството и изрязването ви подхождат, можете да започнете производството на пълна партида. Цялата тази схема се коригира в зависимост от мащаба и продукта, който планирате да пуснете. Ако това са пеперуди и вратовръзки, една квалифицирана шивачка ще бъде достатъчна за установено производство, ако това е цялостна колекция дрехи, щабът ще бъде попълнен с дизайнер, резач и дизайнер (те могат да бъдат наети отстрани).

Процесът на шиене на проба е дълъг и труден. Важно е да не бързате с фитинга, по-добре е да го промените още няколко пъти, отколкото да се сдобиете с модел с джами, който ще го съсипе. Трябва да разберете, че това е последната възможност да промените нещо. Трябва да се заблудите с всякакви дребни неща и да се отървете от всякакви съмнителни решения. Пробите се опитват най-добре на няколко различни хора. В крайна сметка купувачите също са с различен тен и растеж. Още при първото пробване можете да разберете дали платът, предназначен за този модел, е подходящ и ако всичко е наред, тогава можете да си купите партида.

На следващо място - довършителни модели и степенуването им по размер. Внимателният и точен дизайнер със сигурност ще остави много коментари по тях, за да може друг дизайнер или технологичен технолог да ги измисли без проблеми. Това са като коментари в програмирането.

Вместо фрази като „е, момчета, никой не прави същото“, добрият конструктор ще помисли как най-добре да приложите това, което сте нарисували.

Намирането на добър дизайнер е най-трудният етап. Трудно е да намерите разумни шивачки, но интелигентен дизайнер е още по-труден. Тук просто трябва да търсите и да опитате. Намирайки подходящия човек, веднага ще усетите. Добрият дизайнер веднага разбира какво искате от него - неудобните моменти, когато се опитате да обясните нещо, но за него това изглежда глупости, изчезват. Вместо фрази като „е, момчета, никой не прави същото“, добрият дизайнер ще помисли как най-добре да направите това, което сте нарисували и как да работите с него в бъдеще в производството.

Производството трябва да подреди всичко, което е във вашия град, страна или в чужбина (в зависимост от вашите възможности), да разберете условията, да общувате с ръководството, технолог. След първия разговор много става ясно на 80 процента. Трябва да покажете пробите си на технолога, той веднага ще каже дали те могат да дадат такова качество или не, имат нужда от него или е по-добре да откажете такива поръчки. Много зависи от страните. Ако можете да заредите производството с добро количество работа, тогава по-голямата част от руските фабрики ще искат да работят с вас. Просто трябва да намерите правилното съотношение цена-качество.

Любимо оплакване за местната индустрия на начинаещ и наистина на почти всеки успешен и продаден домашен дизайнер е действителното му отсъствие. И на този етап, ако, разбира се, няма да правите тениски с батик модел, ще трябва да се сблъскате с подобни проблеми лично. Липсата на висококачествени материи, материали, аксесоари и непрекъснатото им търсене е вашето главоболие в близко бъдеще.

Можете, разбира се, да се разходите в местни магазини като „Светът на текстила“, „Иглата“ и „Къща за текстил“, но рано или късно ще трябва да се обърнете към виртуално търсене и да се свържете с чуждестранни доставчици. Тук, първо, това е по-скъпо, второ, по-малко избор, трето, продуктите не са толкова качествени. Въпреки че, разбира се, има изключения.

Намирането на подходящия продукт е лесно, още повече, че винаги можете да поискате да ви изпрати тъканни проби. Единственият проблем е времето за доставка и упоритостта на руските митници. Следователно, за установени доставки и поръчки на материали, е по-добре да намерите посредник.

Олег АКБАРОВ

Проблемът с материалите и производството е остър само за тези, които се отнасят сериозно към продукта и искат напълно да се потопят в процеса на неговото развитие. Не виждам причина да посочвате конкретни места, където трябва да търсите материали и аксесоари, тъй като това ще лиши такива хора от справедлив дял от романтика и вълнение от процеса.

Най-лесният вариант е закупуването на материали в Руската федерация. Получавате ниско качество и средни цени. Вариант номер две - закупуване на материали онлайн. Много недостатъци - няма начин да се оцени тактилно, всъщност купувате прасе в пъп. Можете да поръчате мостри, така наречените фишове, те ще дадат представа за материала и цвета. Удобно е, когато става дума за добре познат материал, като Cordura 600D, въпреки че дори и в този случай са възможни опции от различни производители с различни свойства. Друг минус от този вид поръчки са митниците, не е по дяволите, че вдигате руското производство от коленете си. И последният вариант са големи изложби, при които е възможно да се договори директно с производителя или дистрибутора и да се получат преференциални условия и индивидуален подход. Не съм използвал този път, но ми се струва най-лесно, ако имате определен бюджет.

За да започнете предприемаческа дейност, е необходимо преди всичко да се справите с правните въпроси и данъчните плащания. Това също изисква пари и всяка година повече. Така през 2013 г. размерът на фиксирано плащане за отделен предприемач в социални фондове е малко повече от 35 хиляди рубли. За сведение: миналата година тази цифра беше наполовина по-голяма.

И така, продажбите. Тук ще намерите няколко начина за предлагане на пазара на вашия продукт, който можете и трябва да комбинирате - собствен онлайн магазин, офлайн магазини, както и панаири и бълхи пазари.

Последните две точки - тук започват малките марки, чието ниво на разпознаване не позволява да се продават в големи магазини. Всъщност това е доста добър начин да го продадете - наведнъж, за един ден можете да продадете прилична партида от вашите продукти. В допълнение, подобни събития са отлична възможност за PR: показвате на клиентите си стоките лично, общувате с тях и по този начин излизате на честотата на словото.

Можете да опитате да договорите продажбата на вашите артикули в магазините. И тук отново има две схеми - да се дадат неща за продажба (например на онлайн универсални магазини като Depst или Sunday Up Market, които имат пространства в големи търговски центрове), докато магазинът получава процент от сумата от всяка продажба. Или да работите за откуп - това означава, че купувачите на магазина купуват много или колекция от производителя и след това го продават на своята цена. Очевидно втората схема на работа включва прилична циркулация и качество на продукта и поне някакво ниво на разпознаваемост на марката.

И накрая, вашия собствен онлайн магазин. Това отново изисква пари и стига да имате малки обеми, възвръщаемостта от него ще бъде незначителна, но ако искате да се превърнете в империя рано или късно, не можете да направите без нея. Най-важното е, че паралелно с поставянето и опитите да продават продуктите си, работят върху PR и промоцията им.

Михаил ФРОЛОВ

създател на марката на аксесоарите F22

Онлайн магазинът е първият етап, тъй като разходите за наем, огромна аудитория и директни продажби не са необходими. Можете да го направите сами - има много безплатни двигатели. Като цяло присъствието в Интернет е необходимо за развитието на марката - „жива“ страница във Facebook с уникално съдържание, хештагове, висококачествени изображения, Instagram - всичко това повишава интереса и лоялността към марката.

Ако имате интересен продукт, самите магазини ще предложат сътрудничество. Единственото нещо, което трябва да разберете ясно кой е вашият клиент и да бъдете по-близо до него. Не се страхувайте да предлагате сътрудничество на магазини и марки, които ви харесват. Въпреки че вашата марка е малка и можете да контролирате отговора от клиентите, не пренебрегвайте тази ценна информация. Често, с ориентиран към клиента подход, много от вашите клиенти определено ще се върнат за нова покупка.

Що се отнася до бюрократичните въпроси, при малки обеми продажби можете да поръчате външен счетоводител. STS (опростена система за данъчно облагане IP) е достатъчно. Но, разбира се, промените през 2013 г. при фиксирани плащания към социални фондове в размер на 35 700 рубли ме карат да се замисля малко.

Много е важно да създадете свой собствен онлайн магазин и да създадете платежна система. Например, никога не сме се занимавали с продажби чрез социални мрежи, тъй като имаме собствен уебсайт с установени процеси.

Можете да използвате безплатни двигатели или услуги, като Bigcartel, но ако се ангажирате сериозно с марката, тогава това не е добър вариант. Създаването на онлайн магазин струва средно хиляда долара. Основното е правилно да регистрирате техническото задание и да обмислите всички подробности. Важно е сайтът да е удобен за потребителя и разбираем. Ние вече сме усъвършенствали няколко пъти, тъй като първоначално направихме само тениски и някои технически аспекти не бяха взети под внимание веднага.

Принудени сме да откажем някои купувачи, тъй като смятаме, че в един град трябва да има не повече от два офлайн магазина, които продават нашите неща.

Относно магазините офлайн: добър начин да разговаряте с купувачите и да покажете нещата си е да участвате в търговско изложение. Именно на изложбите се срещнахме с основните ни купувачи. Сега различни магазини ни пишат, но ние сме принудени да откажем някои, тъй като смятаме, че в един град трябва да има не повече от два офлайн магазина, които продават нашите неща. В Украйна магазините, които ни представляват, таксуват същата цена като на нашия уебсайт, в други страни магазините таксуват обвивка, която обикновено включва доставка и митническо освобождаване на стоки. Тук всичко е индивидуално.

Политиката на нашата марка е такава, че ние не работим с продажбите и повечето големи магазини не се интересуват от работа по подобна система. Въпреки че, струва ми се, не всички млади марки ще могат веднага да работят с магазините за изкупуване. Относно ценообразуването: ние работим по стандартна схема, това е цената на тъканите, печатането и производството плюс административните разходи.

PR и промоция

Никой не чете прессъобщения, но вие ги пишете все едно и също (само за да няма желание да го затворите след първото изречение) и ги изпращате в специализирани публикации. Струва си да се има предвид, че много по-добре от абстрактни фрази за уникалността на марката, конкретна информация и снимки работят. Още по-добре - красиво изработена книга за гледане. И накрая, най-сигурният начин е да ни пишете по пощата и да влезете в секцията New Brand.

Разбира се, определено трябва да започнете и активно да разработвате страници във Facebook, VKontakte и Instagram (Tumblr или блог също няма да е излишен). За малка марка социалните мрежи в началния етап са най-ефективният инструмент за реклама и промоция. Там ще качвате снимки на Кание Уест в своята качулка, новини, красиви снимки от продукцията, вдъхновяващи видеоклипове и всичко останало, което може да послужи за повишаване на интереса. Ето някой да вземе пример: 30 марки дрехи в Instagram.

Що се отнася до промоцията и PR на нашата марка, нямаме специални хора, които биха се занимавали конкретно с това. Никога не сме инвестирали в реклама. В нашия случай, от уста на уста работеше, плюс вероятно уловихме вълната. Също така непрекъснато общуваме с европейски колеги, поради което по принцип имаме идея как да се рекламираме.

В днешно време има много различни социални мрежи и блогове, с които можете да промотирате своя продукт, без да инвестирате никакви пари. Но има едно много важно условие - съдържанието трябва да е интересно и висококачествено. Това може да бъде интересна статия, описание на продукта или просто страхотна снимка. Мога да подчертая няколко услуги, които помагат за популяризирането на вашите неща: Svpply, Tumblr, Instagram, Pinterest и неговите клонове и, разбира се, Facebook и VKontakte.

Ако всичко е направено качествено, много тематични блогове и списания сами ще се интересуват да пишат за вашата марка.

Много европейски и американски марки имат свои блогове и списания, публикуват снимки на производствения процес, интересни описания на техните продукти и просто снимки на лайфстайл в социалните мрежи. Друг важен момент е подходът към търсените книги и рекламни материали. Ако всичко е направено качествено, тогава много тематични блогове и списания сами ще се заинтересуват да пишат за марката.

И накрая, сътрудничеството с артисти или други марки може да послужи като чудесен начин за популяризиране и реклама. Първо, оказва се нов интересен продукт, и второ - художници, дизайнери и други марки споделят с вас собствената си аудитория.

Гледайте видеоклипа: Angel Spark Fashion Boutique (Септември 2020).

Pin
Send
Share
Send
Send